Des formations conçues pour être utilisées sur le terrain.

Objectifs opérationnels

• Qualifier plus efficacement la situation financière d’un acquéreur.
• Identifier les principaux points de vigilance avant la mise en relation bancaire.
• Intégrer le financement, les travaux et la rénovation énergétique dans le conseil.
• Mieux accompagner les investisseurs, seniors et profils atypiques.

Programme

1. Les mécanismes essentiels du financement immobilier
2. Budget, apport, capacité d’emprunt et reste à vivre
3. Qualification du projet et détection des fragilités
4. Travaux, DPE et rénovation énergétique
5. Cas pratiques issus de situations réelles

Objectifs opérationnels

• Définir les profils d’apporteurs prioritaires et sa proposition de valeur.
• Préparer et conduire un rendez-vous partenaire efficace.
• Installer une méthode de prospection régulière et mesurable.
• Faire vivre la relation dans la durée grâce à un pilotage simple.

Programme

1. Cartographie des partenaires et ciblage commercial
2. Proposition de valeur et discours de prise de contact
3. Préparation et conduite du rendez-vous apporteur
4. Suivi CRM, relances et animation de la relation
5. Construction d’un plan d’action à 30, 60 et 90 jours

Objectifs opérationnels

• Partir d’un enjeu commercial ou managérial clairement identifié.
• Adapter le contenu au niveau et aux pratiques des participants.
• Faire travailler l’équipe sur ses propres cas et outils.
• Définir des actions concrètes et suivre leur mise en œuvre.

Programme

1. Analyse du besoin et définition des résultats attendus
2. Construction d’un parcours et de supports personnalisés
3. Ateliers, entraînements et mises en situation
4. Accompagnement du manager dans l’ancrage des pratiques
5. Bilan et recommandations de poursuite